供应链门店体验两端发力 国美空气净化器销售跑赢大市

2016年11月23日 17:37 来源:中国新闻网

近年来,空气净化器的市场需求量与日俱增,成为了家庭必备的电器之一。但是,随着市场的快速发展,空气净化器质量良莠不齐、标准不一、功能虚标等问题频繁出现,如何选择一款符合自己需求的空气净化器成为消费者最关注的问题。

通过在全国核心门店建立的200个空气净化器体验专区,国美以实景体验向消费者展现了空气净化器的产品特性,并在销售上实现了快速增长。2016年前10个月,国美渠道空气净化器产品销售增速为28.5%,而行业数据仅为10.8%。为进一步推进空气净化器的普及,12月2日至26日,国美全国1600余家门店将开展主题活动,所有空气净化器产品将不分品牌,全部7折销售。

净化器展示
净化器展示

国美渠道销售增速远超行业平均水平

今年3月,新国标实施后,空气净化器市场竞争格局悄然发生变化。一方面,质量不合格产品快速淘汰,另一方面,在除霾、除甲醛的基本功能之外,消费者对于除异味、除细菌、除花粉等认知逐渐加深,产品升级趋势愈发明显。

数据显示,PM2.5净化效果、甲醛去除率以及消毒杀菌性能,在消费者针对净化器的诸多诉求中占比高达84.2%、65.9%以及55.3%;而消费者在空气净化器使用过程中的主要痛点集中在净化效果不明显、滤网使用寿命低、耗电量大等方面。

通过对行业以及消费需求变化的综合研判,国美加大了智能感应、大CADR值、CCM值、节能、滤网优化产品的推广力度。通过核心门店空净体验专区的建设,国美从供应链与场景化展示两端共同发力。

为了让消费者能够获得更好的购物体验,国美已在全国各大城市旗舰店建立了200个空净体验专区,专业的居室设计完全模拟消费者居家环境,通过售卖的空气净化器产品在模拟环境中的工作展示,国美在售前就为消费者提供了真实的使用感受。而国美在供应链有效供给以及空气净化器产品的场景化展示方面所在的努力,也得到了市场的反馈。

数据显示,2016年中国空气净化器市场较去年同比增长10.8%,呈现出整体上升趋势,其中线下门店零售占比约为总量的60%。从国美数据来看,空气净化器在今年前10个月的销售额同比增长28.5%,空净节期间销售额更是出现了同比73.1%的增长,销售增速明显快于行业平均水平。

来自第三方的数据同样佐证了国美在空气净化器销售方面的高速增长。

中怡康数据显示,整体线下市场的零售额与零售量的增速比为2.2,而国美零售额与零售量的增速比为3.5,明显高于行业。

国美电器副总裁程琳在当天的研讨会上表示,目前消费者有一个误区,就是容易忽略空气净化器的作业面积。受空气质量和净化面积的影响,一个家庭一个空气净化器往往是不能完全达到净化效果的。消费者在选购时,除了应关注产品的性能,也应根据家庭面积购置足够数量、功率的空气净化器,以达到全面净化的需求。

国美电器副总裁程琳
国美电器副总裁程琳

7折低价 国美助力新国标产品快速普及

“共建共享、全民健康”,是建设健康中国的战略主题,也是国美为之奋斗的目标。当然,空净产品的推广不能只靠一个企业,为此,国美以此次研讨会为契机,联合厂家、供应商成立国美空净联盟,共同加大空气净化器推广力度。

作为研讨会的重头戏,经过多方专家的调研、检测与评估,评选并颁发了2016年空气净化器行业年度突破品牌、行业最佳创新品牌、用户最佳体验品牌、行业最具影响力品牌等四个大奖,以及最受消费者喜爱的十个空气净化器单品。A.O。史密斯、莱克、3M、亚都、苏泊尔、布鲁雅尔、夏普、飞利浦、松下、三星等知名品牌榜上有名,为消费者选择空气净化器产品提供了可靠依据。

国美为获奖企业颁奖
国美为获奖企业颁奖

对于健康家电的推行,国美一直在努力。国美电器总裁王俊洲表示,希望通过三至五年的时间,将国美的家电健康验证标准,升级为行业标准,推动家电产品技术创新、品质提升,改善消费环境,释放消费动能,为越来越多的消费者提供更高的品质享受。

为了进一步推广空气净化器产品,12月2日至26日,国美将在全国1600余家门店启动“健康行动 国美护航”大型空气净化器主题活动,届时空气净化器产品将不分品牌,“全场七折”,更有“买大送小”、买空净送除螨设备等促销活动。

国美希望通过行业协会、家电厂商、零售渠道、行业专家、新闻媒体等多方合力,使社会各界广泛认识到空气质量对国民健康的深远影响,持续推动家电健康事业向更高层次发展,为实现“健康中国”做出贡献。

编辑:成展鹏

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